营销与策划到底是怎么回事

作为营销人经常回听到营销和策划。但是,究竟有多少人知道营销与策划到底是怎么回事?当然,笔者对此也是一知半解。

因此,在网上收集了一些关于营销与策划的资料分享。共大家参考,不足之处请留言指出。

那么,营销策划方案应该包含哪些内容?具体的营销策划书应该是怎么样的?带着这些问题一起讨论下关于营销策划的知识以及营销理念

 
1、 营销与策划

营销就是对已知的市场需求进行产品组织生产,以销售手段将商品提供给有需求的客户或者潜在的客户,以达到目标销售、广告效应、品牌效应,以树立品牌性。
 
策划则是通过科学的方法和艺术,为判断、按照特定步骤而探讨、构思、制定方案的过程,从而达到特定的目标。

两者之间是相辅相成的,在有营销之后要对营销进行策划,在策划的同时要参考营销的内外部环境。
 
2、 营销策划

营销策划
(1)、要确定市场营销概念,

(2)、在营销理念基础上的制定计划。

营销策划是根据营销目标,以满足消费者需求为核心,构思制定和计划企业产品、服务等,从而达到消费者购买消费的的过程。

因此营销策划就是对企业的内外部环境进行分析,并有效组织应用资源,对一段时间内的营销目标进行有效的组织、规划、设计而达到的销售目标的过程。

 

营销与策划到底是怎么回事


3、 营销策划方案

营销策划包含几大步骤和内容:

1)、营销策划目的的确认

营销策划的第一步明确我们要做什么,然后才去关心怎么做。

2)、分析企业的内外部环境 

分析包括产品市场、现在市场的状况、未来市场机会、消费者认同程度等。

3)、营销机会与问题的分析

营销方案是对市场机会的把握与策略的应用,所以营销机会的判断就尤为重要,分析包括产品质量、产品功能、市场需求等问题的分析处理;

4)、制定营销策划目标

对机会分析之后就可以制定营销目标,例如总销售额达到xxx,预计毛利xxx等

5)、营销战略的制定

营销战略对于营销来说尤其重要,成败也在于策略的选择上。

营销宗旨的制定:强有力的宣传、产品准确定位、突出产品特色采取差异化策略;在机会与问题之后提出有效的产品策略、价格策略等

4、营销策划书

营销策划书就是将营销策划方案有序的制定、整理成册,书面化。

营销策划书不仅要包含策划目的、内外部环境分析、产品分析、营销目标与战略、产品和价格策略、促销策略,还要包括实施计划、费用预算、备用方案等。

 
说在最后,无疑,一个好的营销策划不仅可以为企业创造价值、缔造传奇品牌,更可以满足在传播领域的创新,以产品及营销模式的创新为基础,实现品牌和传播的创新!

营销策划创意无止境需要不断的探索创新。

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