说说市场营销技巧

很大程度上营销人员是通过自己的营销技巧来说服对方,即通过营销技巧来达到推销商品的目的。

可以说,一个善于用营销技巧说服顾客的营销人员,他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经营业绩高得多。那么,有哪些营销技巧呢?

 
营销技巧1、反顾客的心理而来

俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下,营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益,尽力不让自己受到贬低和损伤,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,让人心里大打折扣,退避三舍。

在劝说顾客的过程中,如果能反其道而行之,说出于自己不利的话,对方反而会在意外之余,油然而生一种信任,从而被你说服。

 
营销技巧2、制造好奇心 

顾客在固执己见、一意孤行的时候,往往听不进营销人员的话。

这时候,设置一个悬念,就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上,一位顾客对摊主说: “你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说:“是呀,别人也这么说过。”

当顾客正为此得意的时候,摊主微笑着说:“可是,他们后来都改变了自己的看法。”“噢,为什么?”顾客问。于是,摊主开始了他的正式推销,使该摊主又成交了一次生意。

 
营销技巧3、找到“兴奋点”
 
劝说对方时,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,投其所好,这样,他会在意犹未尽的情况下,痛快地答应你提出的要求。

这个“兴奋点”往往是他 的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。

 

说说市场营销技巧


营销技巧4、赞美顾客
 
说服顾客,可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始,使顾客得到一种心理上的满足,等他兴高采烈有良好的气氛时,你再向他推销,推出你的理由,这时,他会愉快地接受你的劝说。

 
营销技巧5、转换角度
 
就是当对方购买商品时,营销人员不要固执一端,而要找一个能让顾客看到买下商品对他有利的角度,从而让顾客转变态度。

 
营销技巧6、化顾客异议
 
转化顾客异议,就是将顾客对商品的异议巧妙地转化为说服顾客的理由,达到说服顾客的目的。

 
营销技巧对于营销人员来说不仅仅可以提高营销人员的业绩,更大程度上可以让营销人员找到自己的营销方式提高自我。对于组织来说市场营销人员有了营销技巧更可以百尺竿头可以更进一步。当然营销技巧还包含很多细枝行业技巧,比例电话营销技巧、酒店营销技巧、网络营销技巧、微博营销技巧、博客营销技巧等等。

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