几个常见错误市场营销观念

任何企业都是问了盈利,而盈利几乎都是以营销为主。而在这些企业中有的企业在激烈的竞争中生存了下来,创建属于自己的蓝天;有的则永远消失在竞争的洪流中,不复存在。为了在洪流中得以生存就必须独辟有个性、创新的营销路子。市场营销观念就不能出错误。下面就看几个常见错误市场营销观念。

1、客户观念不准确

非常多的营销人员都是围绕着商品再转。他们对商品的增长等都很了解,但是他们却不能够清晰的找到到底谁是最需要这样的商品的,或者客户怎么样使用这些商品,这样的概念很模糊。很多人觉得这不重要,那真的是这样吗?

2、不能用尽可能少的文章表达价值主张

尽管营销人员能够完成很好的价值主张,但是在组织这个价值的内容时,总是用非常长的句子、而且还不能具体的表达出来。那怎么解决呢?最好的方案是回到市场做调查,一切以客户、消费者为导向,看消费者真正需要什么,用大量的时间去倾听总结。直到完全理解怎么样开展这个业务即可。

3、不知道客户的客户想什么

尽管营销人员倾听了理想客户的需要,但是他们倾听的是错误的信息。他们总是试图找到他们营销的产品如何满足他们客户的需要。在企业对企业的买卖中(事实上这也是大部分的销售活动),重要的不是满足客户的需要,而是满足客户的客户的需要。这才是真正驱动你客户的成长。如果你的产品影响到最最终端的客户,你的产品才真正有销路。

4、没有能力起草一个有意义的“价值主张”

即便营销人员了解了客户的客户,但是他们还是有非常大的困难去起草一个让他们的客户,以及客户的客户都感觉有意义的价值主张。完成这个要求有一个对渗透整个价值链的商业动力的理解,这样的概念常常是超越很多人的能力,除了那些最有经验的营销专家。

笔者不清楚你的营销是否也存在这样市场营销观念的错误?你可能认为有些错误是理所当然的,又或者你没有真正在这些方面思考。以上4点市场营销观念都是比较常见的错误,即便是常见但也有非常多的市场营销人员还在深陷其中而不自知。在这里提出希望能够帮到这些人。

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