市场营销如何把握其根本

市场营销如何把握其根本

从各行各业的白热化竞争形势来讲,大型企业的竞争是战略进攻和外线的战争,中小企业则表现为防御和内线的竞争。很明显中小企业的市场营销已经被大型的企业的品牌战略所包围。如此惨烈的市场竞争也就给中小企业一个危机的环境。要不突出重围,要不困死围城里!那么要怎么样才能够改变这个市场营销形势呢?笔者有如下几点看法:

1、模式的变化

固化模式只会被市场抛弃。在这个市场营销形势不断改变,竞争不断增加的环境下,我们需要做的就是根据市场的情况及时改变自己的模式才能在正在情况下,取得一定的市场营销占有率。不管你的小企业或是大型企业。都必须因市场做出适当的调整。

2、市场营销的定位

在当代这个经济社会环境下,一个企业不可能将所有的产品都真喝到自己的企业中去销售。必须有自己的定位,比如你可以将市场细分为:低端、中端、高端三个市场。我们的建议是抢占中高端,将并将次高端收入囊中。随着销量的增长,也为当地财政收入做出了贡献,必须通过企业在当地市场的影响力和政府之间的密切关系,在家门口抢占中高端政商务市场的战略高地,占位次高端。

3、产品升级

虽然通过多种策略,提升了产品力,提高了市场占有率。但是同时,产品在根据地市场畅销的,价格也就会出现混乱,分销商、终端商价格倒挂,微利卖货等问题也会接踵而来,导致渠道缺乏推力。如果没有对现有产品进行升级,推出更新换代的产品替代原来畅销产品的价格带,竞品很快就会抓住时机趁虚而入,使得自己辛辛苦苦建立的根据地市场又变成了竞品的根据地。

4、趁热打铁

在市场发展到一定阶段后,产品力、品牌力和社会影响力等都得到提高,要想巩固市场,必须采取“屏蔽渠道,坚壁清野”的策略,因为“只要渠道在,阵地就会在”。简单的说就是与当地的经销商、分销商和核心终端店建立战略联盟,只要企业对根据地市场的核心渠道成员形成控制,竞品就很难切入市场。

小结,本文主要讲了四点:模式要势而变,准确的市场营销定位,产品价值的提高,站在基础之上打造成功。对企业来说,一旦失去了市场,那么被淘汰出局的日子就不远了。所以,企业应该在竞争中保持头脑冷静,Hold住市场才是硬道理。

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