市场营销与创新,转机与危机策略的应用

市场营销与创新,转机与危机策略的应用

市场营销怎么才能够在激烈动荡、变化莫测的市场环境下获得卓越的成就。吉姆·柯林斯的《选择成就卓越》这本书就是提醒企业家应该注意到环境发生的根本的变化是什么,其本质又为如何。也就是这一变化让企业的市场营销方式也要不断的改进、提高。对此也提出了更高的要求。要根据环境变化适当调整,对自己的企业严格要求和锻炼。这对于企业的市场营销至关重要。

1、创新与市场营销

在前面的一篇市场营销其实只需要一个简单的创新文章中说道市场营销需要创新。但并没有明确说明市场营销与创新之间到底存在着什么关系。在当下的市场格局下,创新无疑是一个企业的竞争力所在,企业没有了创新,就像汽车没有油一样,跑不动。

这也说明创新对于企业的重要性了。而创新则能够让市场营销更加的灵活,更能适应经济环境的不断变化,从而在竞争中立于不败之地。

2、市场营销中的危机与转机

市场营销环境、需求和技术的不断变化一直都是企业在发展过程中不可改变的客观因素,也正有了这些因素才让企业不断的自我调整和改进。

在2000年前,很多企业具有市场营销资源的优势,而保持着有利的竞争优势,但实际证明没有企业能够永久的保持这一优势。

这似乎成为了企业的危机,但危机也意味着转机。当你拥有一方面的优势时不是保持这一优势,而是要通过这样优势来达到突破,而不是固步自封。市场营销的转机就是从这些创造出来的。

从过去的失败的市场营销中找到正确的市场营销观点才是正确的做法,而非因为这一失败陷入不拔之地;从过去的营销策略中找到营销行动的更佳模式才能彻底将危机化为机会。企业对于4p理论的理解,还有对4c、4r理论的应用,总是借助于资源的优势来实现营销活动,但创新未尝不是值得一试的市场营销策略

市场营销人员要时刻提醒自己在那些哪方面做得不好。但是自己本人无法客观的判断出自己做好与坏。因为我们自己认为在市场营销这个方面已经做得很好了,但是别人却不这么认为。这就像自己夸自己好一样,别人不会信服。要别人说你做得好了就是好。

所以作为营销人员要时刻提醒自己在那些方面做得不好。而能够给你建议的往往是你的客户。有这样一个营销人员就是通过这样简单的方法在时刻了解自己的不足,而后在总结、改正自己的缺点,也就为自己成为成功营销人员奠定的非常好的基础。

故事是这样的:

一个帮人管理花园的员工有一天打电话给自己的客户就说:“您需不需要管理花园?”
客户回答说:“不需要,我已经有了管理花园的人。”
员工又讲:“我会帮你讲花园中的杂草拔掉。”
客户说:“我的花园管理员也会。”
员工又说:“我会把花园的盆栽与走到排列整齐。”
客户说:“我请的那人也已经做了,谢谢你,我不需要新的花园管理员。”
员工挂了电话,此时同事就问:“你不是已经在客户那里管理花园吗?”
员工说:“我只是想知道我在那些方面做得好或者不好。”

从这个故事中我们可以学到不少的东西。首先,自己说做得好,没人会相信;那么如果是你的客户说的,可信度就打打提高了。所以做市场营销要以客户为出发点;其次,作为市场营销人员需要在营销过程中不断的改进的自己的不足,提高自我;

再次,笔者认为这不仅仅是做市场营销人员要这样,作为工作者也需要这样,只有时刻关注客户需求才能更好的做好营销;最后,这其实就是一个简单的沟通过程,只是一个客观的评价。这也是一个提高自己营销能力、营销技巧好的方法。也可以认为是一个营销上的创新。

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