营销模式有哪些

营销模式有哪些

大家都知道营销模式是一个体系,并不是一种手段或者方式。现如今,营销模式可分为市场营销模式和整合营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系;而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。

在这两大模式的基础上,围绕具体营销过程衍生出了众多手法:评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而30%是由企业的营销组合决定的,营销战略定位是企业营销过程的核心。下面就营销模式的基本类型做下简单的介绍。

营销模式基本类型

1)、体验式营销模式

体验营销模式是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销体系的思考营销模式方式。

2)、全球地方化营销模式

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略,应用前提是各国市场的相似性,具有规模经济性等优点。

3)、关系营销模式

关系营销模式是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

4)、连锁营销模式

连锁营销模式是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。

5)、一对一营销模式

一对一营销模式指的是企业以客户为中心,通过与每个客户的互动对话,与客户逐一建立持久、长远的“学习”关系,根据客户的特殊需求来调整自己的经营行为,从而为客户提供定制化的产品,达到使客户满意的过程。

6)、品牌营销模式

品牌营销(Brandmarketing)是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。

7)、深度营销模式

深度营销就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

8)、网络营销模式

网络营销是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的营销活动。

9)、兴奋点营销模式

兴奋点营销将消费者期望、终端的利益目标和制造商的经济使命联合在一起,促进不同行业间的互动与合作,在不同领域、不同行业、不同层面里跨界与联合,释放出巨大的能量。

10)、直销式营销模式

直销模式就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。

11)、数据库营销模式

数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

12)、文化营销模式

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人为本,调动人的积极性与创造性,关注人的社会性。

我们在评价一个企业经营好坏的一个关键指标就是最终营销业绩的高低。而企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而30%是由企业的营销组合决定的,营销战略定位是企业营销过程的核心。

采取的是一套完整的营销模式体系,直销模式只是其中的一点,其营销模式之间起着相互支撑的作用,只有在每个营销模式方面都取得成功才能使公司的营销战略顺利的实施。而所有的营销模式都有一个共同的目标,为公司培养忠诚的顾客和树立良好的企业形象。

良好的发展环境会对企业的成功起到很大的推动作用。但是,营销的成功主要还是其自身营销模式管理的应用得当,“店铺销售+销售代表”的经营模式下各种营销模式的运用。使其在企业形象、产品推广、渠道建设方面都取得巨大的成功。

所以,选择好的、适合的营销模式对于企业的营销能力起到至关重要的作用。也因为是这样笔者在这里将常见的营销模式整理出来,方便读者学习对比。

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