什么是营销培训,营销培训的目的是什么

营销培训是针对市场营销策划人员或营销项目所进行的培训。培训是为提高营销人员把产品推荐给需要的客户的方法或者技巧。

营销培训本质上是以客户为导向的,强调更多的是卖前如何营造适合营销的氛围。

 
营销培训的目的
 
1、使组织适应外部环境的发展变化

环境总是处于不断变化之中,我们不能改变环境,只能去适应,这就需要我们不断的学习,而培训是最好的形式。

 
2、满足员工自我成长的需要

员工通过培训等学习了新的知识和技能,就希望接受具有挑战性的任务,希望晋升。这些都离不开培训。因此,通过培训可以增强员工的满足感。

 
3、提高营销技能

这个不必详细展开,培训的最终目的是提高培训人员的技能。

 
4、提高企业的素质

通过培训,员工的知识和技能都得到提高,使具有不同价值观。信念,不同工作风格和习惯的人,按照时代和组织的需要,进行文化养成教育,形成统一、和谐的工作集体,提高了劳动生产效率。

  
完整的营销培训计划应该包括消费者与市场研究分析、营销战略制定、营销策略与品牌定位、策略执行、渠道建设与维护、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等方面。

什么是营销培训,营销培训的目的是什么


营销培训的内容
 

通常营销培训往往是根据培训对象的需求及企业目标来制定培训内容。

 
营销培训应用、反馈
 
记得一则这样的故事:一群火鸡请老鹰去给他们做飞行方面的培训,老鹰在台上激情澎湃的讲授其低飞高飞的经验技巧,火鸡们试着在屋顶和树枝上飞上飞下,整个培训现场热闹非凡。

几天后培训结束了,火鸡们在火鸡王的带领下一脚高一脚低的踏上了回家的路程,老鹰也拿着厚厚的一把钞票飞回了自己的地盘。突然间,火鸡王想到了一个问题:为什么不能象老鹰一样飞回去呢?   

是啊,为什么受过培训后的火鸡不能像老鹰那样飞回去呢?在拼产品、拼品牌、拼展厅、拼广告之后,不少企业发现员工素质决定了这些拼杀武器的效果,于是为了适应人才储备的需要,大家都开始请讲师对自己的经销商和人员进行营销培训。

然而,培训过后,有很多人也像火鸡一样,虽然可以一脚高一脚低的走路了但始终还是飞不起来,为什么花大钱搞的培训效果不是那么好呢?

 
造成这一结果可能的原因有: 

1、培训需求没有针对性,在营销培训之前没有做好培训需求分析,导致培训的失败。

2、没有制定培训的目标,就像案例一样火鸡在培训之前并没有自己的培训目标导致培训没有成效。----虽然培训的目标显而易见,但也必须具体化、书面化。

3、没有分析培训结果,培训结束就真的结束了吗?不!这只是开始,接受培训人员需要对培训内容加以总结并且应用,最后就是反馈。

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