市场营销策划的步骤及要点

市场营销策划的步骤及要点

营销不仅需要市场营销的基本知识,更多的还是在于怎么样运用营销技巧、营销方式、营销策划等这些营销手段来促使销售的高效、卓越的成功。其他的就不在多讲,今天将会围绕营销策划的基本知识展开。营销策划是在限制的时间内对企业营销活动的那些方针、战略和营销实施方案的规划设计,以达到准确分析并高效运用现有的资源。

营销策划的主要内容非常之多,包括团队建设、市场营销策略、市场推广、促销策略制定、特殊营销模式的制定、如何提升业绩、分销体系的建设、渠道建设、市场定位、营销回馈诊断、如何做好网络营销等等一系列的问题。因篇幅有限,在这里就稍微提及,在以后的文章中将会详细的展开。

本文就营销策划基本情况做下介绍。前面已经讲过营销策划它特有的、独此的四个要素市场营销的环境分析、消费者消费心理的把握、营销平台、营销方式的选择和产品的优势分析。这四要素是营销策划不可替代的存在。在这里就不在多说。今天的主要内容是营销策划的步骤及四要素。

市场营销策划的步骤及要点
市场营销策划的步骤及要点

营销策划的步骤可以总结为六个:分析、目标、战略、战术、预算和控制。

1、分析:对产品本身、企业的内外部环境、竞争对手、分销商、供应商等等因素做出必要的分析、思考、总结。

2、目标:做出分析总结之后,企业就可以从利益相关者、企业的声誉或者最好的机会等有关方面设立目标。

3、战略:战略始终是完成目标的最佳助手,尽管许多的目标都有其独有的、许多的达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

4、战术:战术是战略的细化,包括每个的任务、完成任务的时限和完成的指标等。

5、预算:达成目标的所有计划之后所需的大约费用。

6、控制:控制需要较强的灵活性,它要检查目标与实际过程的操作是否背离,完成情况进度的监管,目标、战略等各种行为的微小纠正。以达到最好的效果。

除了做好这些内容之外,营销策划也有其独特的四个要素:

1、市场环境分析,这个要素是为了了解商品的市场和销售量,同时也对竞争对手的产品信息做好分析;

2、消费心理分析,只有抓住了消费者的胃,才能让他开心、乐意去购买你的商品。同样的,只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意,更好的做好营销;

3、营销方式和平台的选择,不同的企业采用不同的营销方式和平台,这不难理解。因为营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行;

4、产品优势分析,只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,消费者难免会将竞争对手的商品与自身企业的产品进行对比,如果消费者了解该产品和竞争产品各自的优势和劣势,如果我们的产品更有优势,那么如何选择也就非常简单了。

营销策划是营销活动在实战营销的过程中的营销策略和营销知识智慧的完美运用。它可以改变企业现有的状态,从而达到更优的目标。营销策划并不是凭空产生的,它是借力于创新的思维和科学的方法。这也就为实施的营销目标提供的预测,是其模拟的运用活动,是组成营销管理的主要部分。

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