市场营销方案制定要点

市场营销方案制定要点

谈到市场营销不可避免的就会讨论到怎么样制定营销方案?这是如何做市场营销中非常重要的一个点。如何才能更好的制定市场营销方案?市场营销方案有什么作用?每个市场营销人员都不能怀疑市场营销方案在市场营销中撼动不了的重要地位。

既然它这么重要,那怎么样才能更好的将好市场营销方案做好呢?笔者就理论问题谈谈看法,不足之处请指正。

市场营销方案制定要点
市场营销方案制定要点


 
 1、做市场营销方案的具体目标是什么
 
无论何时、何地、何事当我们要做的时候就会根据中心目标围绕当时的天时、地利、人和三个方面制定一个计,这就是市场营销策划。市场营销也是一样,首先根据组织、企业给定的目标(销售额、市场占有率等),市场营销人员就此围绕当时组织的环境、自有商品特点、营销团队展开调查,分析、总结并制定计划,这在市场营销中称之为市场营销方案。
 
2、做市场营销方案的团队建设
 
相信这个大家也有不同的看法,有的认为只要管理者指挥好了就可以了;有的认为将工作细分到每个营销人员手中让他们自个完成就算完成了等。

但笔者认为一个好的团队对于实现我们的目标具有非常重要的作用,相信大家都看过《亮剑》在李云龙病倒的时候是谁在战争,从中可以看出一个出色、自发的团队远大于一个管理者的团队。所以在市场营销方案团队的建设不可忽略。
 
3、最最基本的一点,对营销的商品有高度的认识
 
为什么把这点放到最后来讲,而不是一开始就将这个问题挑明。原因有三:

首先,针对读者,大家都知道人在看文章的时候对结尾部分非常敏感、记忆也比较深刻;

其次,对营销人员的一个提醒;

其三,笔者习惯原因,笔者是一个脚踏实地的人,不要市场营销方案的华丽外衣,而是看重其本质内容,更应该注意营销本身。
 
总之,市场营销方案的制定是一个比较复杂的、非常具有挑战性的工作,其要领不仅止于此三点,更多的细节工作还需要各位市场营销精英多多指正。但是一个出彩的市场营销方案却是离不开以上三点。市场营销方案也是需要不断优化、完善,在市场营销方案的执行中需要根据具体实际情况不断的调整。就像一个人要生活的挫折中不断的提升、提高自我一样。其亦如是。

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