人少怎么样做好市场营销

人少怎么样做好市场营销

中小企业的老板很拍找市场营销新人进来,短期内产生不了业绩,他急了;招有经验的市场营销行业高手进来,费用太高可能他们不一定能适合企业特点,他也急;市场营销人员不好管是人所共知,大批人招进来后,管控不好,如同放羊,他更急了!

但是,市场要发展的,销售也要有人去做的,消费者是需要沟通的,竞争是需要迎应或者规避的,营销策划也是需要人做的,营销管理是需要人来管的,可以说,在当代社会的中小企业,没有人,营销要做好,很难吗??

从以上文字可以得出一个问题: 如何不招人做营销或少招人做好营销?

笔者认为在不招人或者少招人同样也可以将市场营销做好。具体的方法非常的多,像突破常规、 区域聚集、  产品线开发、试点再复制、采用分销模式等。下面就这几个方法详细展开:

1、突破常规

例如通灵翠钻新开发的世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”,也是突破常规的一个典型。千百年来,首饰一直是婚庆的专用品,但通灵国际首创“情人眼泪”首饰,为情侣们打造分手礼,赋予首饰全新的内涵,呼唤人们珍惜感情,不仅很有社会意义,而且打开了一扇更大的市场之门,拓展了新的市场空间。

2、区域聚集

一个区域性市场的消费,本身就是分层分级的,有高档、中档和低档市场,有些企业甚至将高、中、低分成七档:高档上面有超高档,低档市场分成主流高价、主流低价等。

对于快速消费品行业来说,没有饱和的市场。饮料业从原来的冷饮现在扩充成冷饮和热饮市场,啤酒当饮料卖,瓶装空间不大了做罐装产品,利乐包的产品扩充到塑胶瓶,这些,都是将市场集约化发展,将区域性市场消费扩大的现实方式。 

其实,对于中小企业来讲,不要只看大企业的扩张,啤酒企业,雪花也是有了沈阳、成都、武汉、合肥等聚焦的销售集聚区域,才有了全国性扩张的底气。 

这样,在单个的战略性区域市场,少招人做营销,即使企业目标再拔高,但只是在原来的渠道上进行销售的丰富,并不需要增加多少人,业绩同样能增长!

3、产品线开发

正如如上所说,其实,产品线是少招业务也能完成业绩的重要方式。 现实当中,很少有企业在做产品线开发,而只是相同价格、同质化产品的堆砌。 从上可以看出,这些产品刚好包括了当地的消费。

4、试点再复制

试点是人力、物力不足的最好业务运作方式。

雪花啤酒近年来的发展可谓有目共睹,其最成功的套路就是试点再复制。这种试点再复制,使半路出家的雪花啤酒避免了相关人力资源短缺的问题。雪花啤酒全国性经验复制的人员,从2003年开始,其实当时进行全国性推广的只有四个人!这四个人的部门,使雪花啤酒成就了现在的全国性行业领先营销经验。

对于中小企业来讲,可以在试点后,为节省人力、物力、财力,其复制过程,也可与大型行业企业不同,通过试点取得经验,可将经验总结起来,给经销商进行培训,或组织各地经销商到试点区域进行观摩,让经销商自己按此方式来做,这样,更少的费用,也可能取得基本一致的成功!

5、采用分销模式

分销协作模式,即厂家的区域经理与经销商的业务人员相结合的模式。  百事可乐在中国取得了重大的成功。

百事可乐的分销模式基本如下: 这套模式,其实就是上世纪九十年代,百事可乐中国让可口可乐中国紧张的法宝。因为这套模式,在最短的时间内、最少的资源投入,就占据了市场的基本面。

总结启示,当然了,还有很多其它的办法,这里只是稍微提及,这些都只是办法之中的冰山一角,可以实现企业少招人也能做好市场营销。但是,只要抓住了这些之中的几大模式及重点方向,将一定是可少招人甚至不招人,就能做好市场营销!不信?您试试?

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