什么是营销理念,营销理念有哪些

详细的说营销理念:密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化,抓住市场变化中的机会,利用组织的一切内、外部条件,永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品,靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性,击败竞争对手,取得竞争优势。

简单的说营销理念:不断追求产品、服务、营销的差异性,靠差异性获取竞争优势。下面就五个常见的营销理念做下分析。分别指出他们的优势和局限性。

直接营销理念

 这个营销理念表现为:产品的所有权从生产者手里直接转程到用户或最终消费者手里,而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。

优点:

(1)免去层层加价,多次倒手,多次搬运等环节,有利于降低售价,提高产品竞争能力;   
(2)生产者与使用者,消费者直接接触,即有利于改进产品和服务,也便于控制价格;   
(3)为人们的特殊购物需要提供了可能;   
(4)返款迅速,加快企业资金周转,对环境的影响主要为:以众口相传的方式传播产品信息,销售产品,扩大产品的知名度,将厂家的产品信息传递到每一个消费角落。   

局限性:直销的采用只对于扶植中小企业和处理某些大型企业的积压品,对较大的市场是不太适应。
 
品牌化营销理念
 
这个营销理念表现为企业的市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称,以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者,它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。   

它的环境影响主要在于,可使购卖者得到一些利益,诸如:
 (1)购买者通过品牌可以了解各种产品的质量好坏;
 (2)品牌化有助于购买者提高购物效率。
 

局限性:主要在会使企业增加成本费用。如现在许多的家电公司为了扩大自家的品牌效应,在向市场推出自己的VCD产品时,以产品的品牌带动自己企业其它的产品,以此影响整个的市场营销。因此,品牌大战就导致了广告的“标王”诞生。这样就必须花很多钱作广告,大力宣传其品牌。企业的成本费用就相对提高。
 
 无差异市场营销理念
 
这个营销理念注重子市场的共性,表现在企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特征,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
优点:由于产品的品种、规格、格式简单、单一,有利于标准化与大规模生产,有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

局限性:在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时,在较大的子市场中的竞争将会日益激烈,而在较小的子市场中的需求将得不到满足。

什么是营销理念,营销理念有哪些


 
差异市场营销理念
 
这个观念表现为企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。
环境影响上看,企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势,就会提高消费者对企业的信任感,进而提高重复购买率,而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售,通常会使总销售额增加。

结果上看,销售额是有所增加,而且在一定的地域范围内,产品占有优势,进而也使重复购买率提高,但产品要扩大地域,不但广告费,而且企业的生产成本提高,包括各类费用都提高,市场营销费用也增加,反而使经济效率降低。

局限性:会使企业的生产成本和市场营销费用增加,如九江一家酒厂,为了满足不同的顾客需要,同时生产出多种的产品,打入不同的市场。
 
集中市场营销理念
 
这个营销理念表现在于企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。这种集中市场营销的环境为:实行集中市场营销的企业,一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业。

优点:由于生产和市场营销方面实现专业化,可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。 因为,如果子市场选择得多,企业可先获得较高的投资收益。

局限性:实行集中市场营销有较大的风险性。因为目标市场范围比较狭窄,一且市场情况突然变坏,企业可能陷于困境。如一家脚踏车厂商,他发现某个地区的产品市场对自己产品的需求十分殷切,并且在同一个市场区域没有几家竞争对手,因此比较容易在这一市场取得有利地位。这样,企业如选对了,可以获得较高的投资收益,如果这个地区在某一个特定的环境中,市场临时突然变坏,企业就容易陷入困境。

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