五项营销策略助你爆炸性销售

五项营销策略助你爆炸性销售

首先要知道我们的营销突破性市场营销理念是什么?使得企业能完成以下三个目标是:
 
1、以小的支出,为一项新的产品或服务制造宣传和曝光
 
2、和更大的、根基深厚的竞争对手区分开,并获得定价权
 
3、建立比实际市场份额更大的预期眼光
 
为完成以上这些目标我们应该思考如何制定营销策略。作为一名主要与企业合作的营销主管或者顾问,比如,从初创到年收入达5000万美元的公司,我曾在我的工作中不止一次的地使用它们。它们经受了时间的考验并且确实有效。也就是下面的五个营销策略。
 
这五项市场营销策略中多数会包含到完整案例的,而不仅仅向你提供通常那种没有什么实战性内容的华丽用语。
 
1、通过草根市场为宣传制造言论的营销策略

如果你拥有一个爆炸性的概念、产品或技术,制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的核心团队,并且将他们变成不知疲倦的宣传者。这是如施耐普、哈雷戴维森这样的公司的做法,甚至早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥挤不堪的市场。

尤其是对一代而言,千万不要认为互联网是传播的唯一方式。事实并非如此。有一本很好的书讨论这个主题,但我得抱歉地承认,我没记住书名;无论谁有什么技巧,请在评论里说说吧。杰弗里•摩尔的跨越鸿沟谈论的也是如何利用一个细分市场,一个类似的概念。
 
2、找到我们的产品定位策略的营销策略

将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在高度竞争和全球化的市场中,找到最合适的策略被称为产品定位,而且这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上的竞争。坦率地讲,客户真的并不在乎你的产品;他们只关心它带给他们的利益和价值。
 
3、准确宣传营销策略

正确的方法是选择一次活动—一次展览会,会议,诸如此类—掌控它,或者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方,使你受到大家的关注。但是大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上,但在那种炫目的灯光和嘈杂之声中,他们很难受到任何人的关注。

五项营销策略助你爆炸性销售
五项营销策略助你爆炸性销售

在此项活动之前预先大致了解有影响力的媒体,让你的合作伙伴和客户参加你的新产品或技术的展示,并且在活动中进行发布或公开。如果你方法得当,你才能真正发挥你的促销预算的作用,并创造一次海啸般的宣传局面。
 
4、明确你独到的价值向导,向导营销策略

你比其他任何人都熟悉的事情是什么?你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法比拟的?客户为什么会购买你家公司的产品或服务,而不是其他家的?你的竞争优势是什么?这些都是被称为“价值向导”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张,那么,你就真的需要重新考虑你的产品或服务了。
 
5、突破性公关,公关营销策略

这里是来自一位大师,HoffmanAgency的总裁和CEO卢•霍夫曼的十个突破性公关技巧,这家全球性公共公司坐落于硅谷,是许多突破性公关成就的幕后智囊。所以请忘记商业展览,广告,甚至直接市场营销—公共关系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是这样。不幸的是,大多数公司都没有秘密的公关营销策略,坦率的说,绝大多数机构也是如此。
 
每天,我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件,诸如“seo优化的秘密”以及“一分钟900万订单”,更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你5分钟”的名流了。而这只是上周收到的一小部分!
 
当然例如微博和博客等都是工具,尽管他们不会带来突破性的成果。但你必须按老办法坚持的去做这件事。营销策略是销售的一个手段,我们必须正确认识它。不管我们要做什么营销都是一样的。

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