4p营销理论是怎么来的

4p营销理论是怎么来的

做营销的都知道4p营销理论,但当我们问及他是谁提出来的,大多都不清楚。本文用一个故事告诉你,4p营销理论是怎么来的。

这个故事来讲4p营销理论,可能可以让你记忆更为深刻。这个故事就包含了三易法则(三易法则是由易经提到的,包括变易、不易、简易。)

 在1964年的某一个早晨,密歇根州立大学的麦卡锡教授一觉醒来,顿悟到所有教材的章节都包含了产品、渠道、价格和促销四个要素,于是他发明了著名的4P营销理论,从此他的教材成为标配,其他按行业划分的教材惨遭淘汰。麦卡锡因此成为了百万富翁。

 就是因为麦卡锡抓住了变易中的不易,无论消费品、工业品还是农产品,都有四个不变要素。从而以4P完成了简易的提炼,让营销从此提纲挈领,变得简单。这就是4p营销理论的初具模型。

 这也再次说明了一个真理,事物之间可能有显而易见的不同,但不同表面的背后,一定有相通的道理。你看不到不代表没有。麦卡锡正是从变易中看到不易,进而提炼出独创见解,形成了简易的成果。从此,营销就变得简单。

 而20世纪60年代,市面上的市场营销学的教材都是按照产品来编排的。首先,消费品市场营销;其次工业品的市场营销,然后服务业的市场营销,农产品的市场营销等等。

或者先是农产品再是工业品,反正是按行业来划分,可谓变化多端,并不统一。相当于市场营销教材的战国时代。记住这就是变易。

当我们通过变易看透不变的本质之时,也许我们也可以像麦卡锡教授一样,一觉醒来,看破红尘。

4p营销理论是如此,生活中各行各业也是一样。当我们习惯了变易的表面,就无法洞察不易的本质,找到简易的真理。 一切都要通过表面看本质。4p营销理论就是最好的例证。

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