四维成交法颠覆传统营销思维

四维成交法颠覆传统营销思维

为什么很多企业会把好骡子卖出个驴价钱?这是传统推销套路和模型决定的。 传统推销的过程结构是:10%接触,想方设法接触关键人——决策者或采购者;20%说明、展示,全靠一张嘴;30%拒绝处理,唇枪舌剑,机智应对,滔滔不绝,令客户张口结舌、目瞪口呆;40%用于成交,想方设法搞掂采购者和决策者,请他们吃饭、喝酒、唱歌、泡妞、回扣、行贿,无所不用其极。一不小心,就把大单子做小了,把活单子做死了,不可控因素太多了,只有少数的精英级的销售高手才能做到。那么,怎么样做好销售

所以很多企业老板只好认命、哀叹:20%的人完成了80%的业务,而80%的人只能做出20%的业务。大多数业务人员穷困、压力大,“阵亡者”极多,人心惶惶,视销售为畏途。老板们只好对那些精英们另眼相看,甚至心怀畏惧、被其要挟、忧心忡忡。销售队伍建设和稳定永远是老板心中之痛,无法解决。

俗话讲:把自己能把握的事情把握好,就能实现把握不了的目标。什么是自己能把握的事情?追求目标、追求理想、追求营销高手以及精英们的稳定和归顺,这如同在追逐一群蝴蝶,十分辛苦,难以把握。莫不如安下心来,种植一片花草,让蝴蝶们自来飞舞,岂不快哉!

“四维成交法”与传统推销不同之处在于:40%建立信任;30%挖掘需求;20%处理异议;10%用于成交。

 这就需要企业把重点放在营销工具系统建设上,复杂的动作公司来做,简单的动作让给营销员们来做,用工具把他们武装到牙齿,就算是菜鸟,也能完成70%-90%的前期工作量,若能再借助团队的力量和精英的支持,也能完成成交,企业的业绩也因此而倍增。20%的精英做出80%的业绩,80%的菜鸟也能做出80%的业绩。

卖出去、卖上价,需要老板和员工的共同努力,而这也是“四维成交法”所要探寻的终极目标。

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