营销再顽固的拒绝,也抵不过温柔

营销再顽固的拒绝,也抵不过温柔

根据心理学中网状激活系统的作用原理,我们只要重复足够的遍数,就能征服客户。广告之所以能对人的购买产生那么大的影响力,也与这个有关。让我们来看看下面这个例子。

当一个人面对广告的时候,一般都会经历这样的过程:

他第一次看时,他不看它;第二次看时,他不注意;第三次,他意识到它的存在了;第四次,他隐约记得他曾见过它;第五次,他看到这个广告时就看了一眼;第六次,他会说“哼,什么破广告”,也许按遥控器就得换台;第七次,他从头到尾地看了一遍说“真要命,什么广告啊”;第八次,他说“又是这个讨厌的东西”;第九次,他怀疑这个东西是否真的有用;第十次,他会问邻居是否用过它;第十一次,他怀疑做广告的这个商家是否合算,“我的天呐,这么轰炸,得花多少广告费啊?”后来他又想,这个东西可能是个好东西。

后来呢,他又看到同事在用,就想,它可能有点价值。最后呢,他就想,他想自己一直想要这样的东西,却买不起,他干着急,甚至他想自己总有一天会买它的,他为此做了一个备忘录,说还是买吧,他诅咒自己的贫穷。再后来,他仔细数了一下自己的钱,发现没问题。当第二十一次看到时,他说:“老婆,你快去买吧。”

由此可见重复的力量,这是由人性的特点所决定的(潜意识和网状激活系统)。再顽固的拒绝,也逃不了21把温柔的飞刀。请记住:客户的第一次拒绝,并不是真正的拒绝,我们应相信重复的力量,只要重复足够的遍数,就一定可以征服客户。

 一位推销员想推销一件工具给一个包工头,拜访多达20次,每一次都没有成交。

“年轻人,既然我从来不买,我搞不懂,你为什么老是不停地来拜访我呢?”包工头无奈地说。

“这就是我反复来的原因,”推销员说,“我将不断地回来,直到你买了为止,因为我知道你需要这件工具。”

包工头放弃了抵制,他说:“够了,我就先从你这儿购买一份小批量的吧!看来我已经没有选择的余地了。”

事实上,包工头确实需要并正在使用这种工具。实践证明:凡是在工作中特别有用的东西,仅仅靠纯粹的重复就能在较量中取胜,这就是重复产品的好处,促成成交。而且,重复还可以在精神上对潜在顾客造成压力,给对方一种“非买不可、没有选择”的感觉。

本文来自 >> 网络营销;转载请注明:http://www.bktj.net/market/post/29.html

  • 上一篇: 成功营销,需要学会人情练达
  • 下一篇:谈判练就火眼金睛,抓住细微表情
  • 百科SEO网络营销栏目为中小企业提供网络营销方案,网络营销策略;分析网络营销案例等服务建议和方案,揭秘什么是网络营销。
    在后续的文章中将会分享更多关于网站推广方案、网络营销培训、网站推广技巧和中小企业网络营销教程。

    - Copyright  ©2012~2013 - 百科SEO教程(www.bktj.net)版权所有 - 站长QQ1414929496 - 网站地图 - Power By-Z-Blog -
    --