重复产品的好处,促成成交

重复产品的好处,促成成交

当产品的好处让客户知道了,那么成交的机率是不是会增加呢?笔者认为是的。从心理学上来说,重复这些好处可以让用户在潜意识里认为这些就是产品的好处,因为潜意识的影响力非常强大。所以重复就是力量。所以营销人员要坚持并不断重复直至成交。

1、重复可以征服客户

在上面已经讲过重复可以让用户在潜意识里认为这是好的,因为你在不断重复这些优点。这就相当于在现代销售理念中,有一种销售策略叫“催眠式销售”。它的核心思想就是将好处重复灌输到客户的潜意识里面。一些客户原本不太注意、不太确定的东西,重复多了,就会深深地刻印在脑海中,甚至成为真理。

2、温柔的飞刀坚持重复

广告之所以能对人的购买产生那么大的影响力,也与重复有关。请记住:客户的第一次拒绝,并不是真正的拒绝,我们应相信重复的力量,只要重复足够的遍数,就一定可以征服客户。

实践证明:凡是在工作中特别有用的东西,仅仅靠纯粹的重复就能在较量中取胜。而且,重复还可以在精神上对潜在顾客造成压力,给对方一种“非买不可、没有选择”的感觉。

3、80%的购买决定是在第5次拜访之后做出的

调查显示:有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的,而80%的推销员在拜访客户未达到5次之前就放弃了! 四维成交法认为,你的潜在顾客今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力,但情况是在变化的。时间肯定会对你有利。今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要不断地进行拜访。

每一次都要努力成交,因为只有当你努力成交时,你才能算得上是在销售。在两次拜访之间,可以通过信件、传真、电子邮件、打电话等方式与客户保持密切的联系。 很多人会在成交之前就放弃,但若是能坚持不懈,结果一定会大不相同。

当顾客冷冰冰地拒绝时,我们面临着极大的考验。毕竟,当顺利成交时,我们都会开心;而被拒绝时,肯定会不高兴。不断拜访,得到的却只是拒绝,但还要坚持下去,这需要勇气。不过,好的销售员会这样做,因为他们知道,自己的努力是会得到回报的。

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