如何提升20%的销售业绩

如何提升20%的销售业绩

首先我们要明确的清楚排在我们面前的几个市场营销问题:

1、人员成本太高,又降不下来;

2、产品的成本价格太高;

3、营销成本太高;

4、激烈的价格战。

当我们遇到这些问题的时候,在第一时间想到的就是如何压缩节流,可能会先想到降低人员成本或者降低营销成本什么的。

怎么降低成本

1、降低劳动力,精细化分工是我们建议的方法;

2、降低过程成本,采用流水线生产方式充分强调精细化分工。精细化分工也是企业管理效率提高的重要方法;

3、降低采购成本,瑞士的国际采购专家阿尔伯特丁说:“采购人员应对生产总成本的一半负责。因为公司的成功明显地受到了采购人员在技术能力、工作表现、发展潜力、谈判技巧、创造力、协同工作能力,以及在商业过程中积极配合能力等众多方面的影响。”采购成本降低2%与销售额增长10%,对利润的影响是相同的,但增加销售额则要多付出5倍于降低采购成本的努力,如果采购成本占总销售额比例越高,那么,两者的比例也就越明显。

但是,在实践之后,我们得出以下结论:

1、团队对于我来说已经精简的比较低了,虽然可以压缩但是需要预防人员流动,需要有一定的人员储备进行抗风险。

2、货品本身成本,虽然有很多方式降低成本,但是像这种杀鸡取卵的事情最好还是不要做。

3、营销成本和价格战,虽然排斥,但是面前的问题是血拼就有销量,不血拼我就要饿肚子,在饿肚子和勉强吃饱勉强我肯定选择先吃饱在说。

那既然这个不能砍,那个不能降,那怎么办呢?我们老板搓了一坨废纸砸过来。既然什么多不能动那怎么办呢,可以废物利用么,充分发挥营销价值。那么发挥营销价值的核心是哪里,切入点是:客户关系营销:让每订单成本从成交一次的30元 变成成交二次的15元。从这些数据中就可以提升不少的销售业绩。

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