什么是整合营销理论

什么是整合营销理论

整合营销并不是把各种各样的营销方式像面团一样揉在一起。其实,整合营销是一个体系,它是根据环境的变化进行的即时纠正以便让交易的双方互赢的营销理念与营销技巧,简单的说就是将各种营销方式、营销模式等相互之间精密的结合起来从而整合出一套更加符合自身企业的营销模式。整合营销不仅可以提高营销的能力,还可以让各个独立地营销综合成一个整体,更有利于品牌的宣传、客户关系的维护等,更加具有协调性。

什么是整合营销理论
(什么是整合营销理论)

1、整合营销具有以下几个特点:

①在整合营销传播中,消费者处于核心地位。

②对消费者深刻全面地了解,是以建立资料库为基础的。

③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。

⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

⑥紧跟移动互联网发展的趋势。

2、整合营销的大概思路

①以整合为中心

②讲求系统化管理 

③强调协调与统一

④注重规模化与现代化

3、整合营销要点

①合作性,广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面我们有提到网络的公信力不够,而由商家提供的广告放到网络上公信力自然就会更加缺乏。合作就非常有必要了。

②重合性,重合性就是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现(比如:定位、卖点等等)。利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告宣传的效果。

③背书性,“背书”的大意至少有指一个权威的或者说可信的媒介传递出信息,来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。依此理解,我们发现其实网络宣传也需要“背书”,需要和其它媒介的整合宣传式的背书。在我们进行营销的时候,很有必要利用“背书性”,通过更有公信力的媒体来进行整合的宣传,以弥补网络的不足,达到最好的宣传效果。

④差异性,在操作广告的时候,需要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异,或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出。我们称之为“差异化”,同样网络广告也需要这样的差异化来凸现竞争力。

⑤落地性,营销作为一种“接力”的运动,不能永远的悬在空中,只有“落地”的营销才能发挥销售的作用。

⑥传染性,让营销具有滚雪球的效应的基础,从而使得营销第一次具有无限放大的可能。

总结,其实整合营销最简单的出发点应该是卖客户想要购买的产品,而不是你能制造的产品,要从客户的需求出发;其次,也是从客户方面出发来制定价格策略,只有真正了解客户的需求和愿意付出的价格才能取得营销的成功;最后,就是沟通问题了,没有什么问题是不能解决的,沟通是最好的办法。整合更是离不开各各方面的问题,其中就有营销理念、营销策划、营销策略等问题的出现,而最好的解决办法就是沟通,协调。

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