做营销可以避免的几个错误

做营销可以避免的几个错误

作为市场营销人员,尤其是新手,在做营销的过程中都会在不知不觉中犯错。而这些错误却是可以避免的。所以,笔者就总结了下营销新手经常犯的几大错误。可以提供给各位营销人员参考学习,并在以后的营销过程中尽可能的将其避免,这样可以大大的提高营销的成功率。也希望这些可以帮助到那些有需要的人。

1、不断潜在客户的积累

这个问题是指公司企业在生意走上正轨之后就不再寻找潜在的客户,他们就开始认为那些客户会找到自己的公司。其实,公司总是要不断寻找潜在客户,并积极安排与他们会面,做宣传。也请大家必须牢记,成功的销售人员就是需要未雨绸缪。

2、没有向客户表现出敬意

销售新手常挂在嘴边的一句话就是“我能帮到你”,这话有多狂妄呢?正在与你交谈的客户方代表可能就是这家成功企业的创办人或者高管 ,他们才是业界专家,而你,仅仅是一位销售人员。所以,摆正自己的位置很重要。

做营销可以避免的几个错误
(做营销可以避免的几个错误)

3、错失推销的机会

在一次研讨会上,一位与会者对某个销售员的书表示兴趣。这名销售员让顾客翻阅了一遍,然后就向其他顾客推销自己的书。后来这位顾客就向其他与会者抱怨该销售员的态度。 如果你销售一种产品或服务,就应该不失时机地推销它,尤其是当你已经花时间评估了客户的需要,知道自己的产品或服务能够解决他们的问题时。许多销售员担心这样做会显得咄咄逼人、令人反感,但实际上只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销,人们就会做出积极反应。

4、时刻记住自己的目标

即使我们已经在一开始的时候确定了自己的目标,但是很多时候,销售新手在赶去与潜在客户会面前,脑子里对此行并没有一个清晰的目标,例如是10w或者100w的销售额。如果你不在会谈中向对方提出你的要求,你就什么也得不到。没有将这个目标时刻的记住自己的目标并提醒自己。

市场营销的过程中难免会出现错误,在这里提出几点,希望大家看过可以将其避免。这样可以让我们在做营销时可以提高成单的几率。

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