营销计划书和营销策略的制定

说起营销策划书,就不得不说营销策略。因为两者有着说不清道不明的莫名关系。这也是为什么本文将营销计划书和营销策略的制定放在一起的原因。当我们要开始做一个营销的时候,往往会被要求制作一份营销计划书。只有营销计划书通过了,才能接着下一步的工作。营销策划书对营销的重要性不说自明。那么什么是营销策划书呢?营销策划书应该具备哪些内容呢?如何才能做好营销策划书呢?

一、营销计划书

1、什么是营销策划书

营销策划书是营销策划整体方案的书面化。它是对市场情况以及企业本身的实际情况将商品、服务等进行的一个整体的规划。

2、营销策划书应该具备哪些内容

一个完整的营销策划书应该包含做这是什么策划,由谁来执行这个策划,为什么而执行,在哪里执行它,什么时间执行合适,怎么执行以及结论和效果的总结反馈。营销策划书可以不要固定的格式,但是具备以上7个方面的内容。

3、如何才能做好营销策划书

营销策划书应该符合简单朴实、可操作、创意新颖独特、具有思维逻辑这几个原则。那么要做好营销策划书也就不是那么困难了。大概的步骤如下:

(1)、框架的创建

在做策划书之前需要将策划的目的、内外客观因素、问题以及解决问题的思路清晰的表达在一个关系图上面。

(2)、材料的整合

这一步骤是将策划的材料分门别类的有序列入框架中,使其更具说服里。最好的方式是针对这个策划做一个SWOT分析一边更加准确的把握营销信息,当然了,不要将无关信息参合近期,这样做百害无一利。

(3)、简单有用的排版,封面设计

确定版面的大小,每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本,哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变,防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等,并辅之以文字说明,增加可读性。版面设计尽量做到形象具体,也要有有所创新,有自己的特色,围绕主题设计漂亮的封面即可。

总之,在做营销策划书的时候一定要做好调查,对不清楚的问题一定要刨根问底,尽量将目标量化,这样执行起来就比较容易。而与营销策划书息息相关的就不得不谈谈营销策略了。

营销计划书和营销策略的制定

(营销计划书和营销策略的制定)

二、营销策略

想要做好营销就必须清楚最基本的经营竞争思路和战略思路,如果还是依然的迷迷糊糊的做生意;依然还是兵来将挡、水来土掩的那种营销模式下求生存、求发展,依靠这些想要创出一片天、想要成功那么真的是有一定难度的。如果营销策略运用得当,做市场营销就可以避免很多的不必要。那么,要做高效营销需要注意哪些策略的应用呢?

1、主动营销

被动营销,就是我们一般传统的营销方式——企业下任务,经销商完成任务。在这个过程中,经销商是被动,一切的目标都是为了完成企业的任务;

而主动营销,意味着经销商不再是靠厂家的资源来运作市场,而是把自己真正当成一个运作的主体,通过自己的主动出击来获得市场的增长。

所以,经销商想活得更好,现在必须转型,必须主动营销,主动出手,主动树立自己及品牌新形象。

2、伙伴营销

厂家和经销商的伙伴关系,就是厂商的进行一体化经营,实现双方相互依赖,进行对通路的有效控制,使各自分散的经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢(或多赢)。

伙伴营销的具体要求就是:1)、强化营销服务:强化配送功能,做到和企业、分销商信息对流、风险分担、利益共享;2)、协同发展:推行学习计划,对分销商进行系统的培训、让其懂得更多现代市场营销的工具和方法;3)、政策激励方法:由原来给分销商钱赚变为让分销商掌握赚钱方法。

3、深度营销

深度营销是通过有组织的努力,掌控终端,提升客户关系价值,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。但是深度营销中三个转变以及对营销组织要求的四个方面的内功修炼,才是关键部分,并非口号命令,而是落到实处,才能真正实行深度营销。

做深度营销需要注意三个营销模式的转变:1)、交易关系由简单的短期行为转变为长期的;2)、扩张方式由粗放变为精细;3)、模式由单人转为团队的模式。

本文来自 >> 网络营销;转载请注明:http://www.bktj.net/market/post/15.html

  • 上一篇: 清华清茶营销非常成功,营销创新?
  • 下一篇:怎么样做好销售,如何梦想成为现实
  • 百科SEO网络营销栏目为中小企业提供网络营销方案,网络营销策略;分析网络营销案例等服务建议和方案,揭秘什么是网络营销。
    在后续的文章中将会分享更多关于网站推广方案、网络营销培训、网站推广技巧和中小企业网络营销教程。

    - Copyright  ©2012~2013 - 百科SEO教程(www.bktj.net)版权所有 - 站长QQ1414929496 - 网站地图 - Power By-Z-Blog -
    --