清华清茶营销非常成功,营销创新?

或许,在那段时间你会经常看到或者听到这样一句广告语:“老公,烟戒不了,洗洗肺吧。”这是清华清茶的广告语。这里并不是要说它的广告语有多牛,而是它站在一个用户妻子的角度来做的营销。角度不同,营销效果倍增。那么,就一起看看这个例子。

清华清茶营销非常成功,营销创新?

(清华清茶营销非常成功,营销创新?)

清华清茶为什么营销成功

为什么这样一句简单得不能再简单的广告语可以带动起如此庞大的反应。笔者分析有如下几点原因:

1、营销情感

人终究是感性的动物,他会受到外界的人为、自然等因素的影响。而在这部分关联人群中,最亲近的人,便是妻子了。就像广告语里的一样这是所有作为妻子对丈夫的关爱、关心。这也是大众的心里话,所以其反响可谓巨大。

2、词语的妙用

对烟民来说,戒烟是件十分痛苦的事。而其广告语中“洗”字准确、生动、动态、形象地传达出产品的独特作用机理和功效,容易产生生活联想和内在共鸣,可谓一字传神。并对“洗”字进行了科学、详尽的诠释,“洗肺”概念正式新鲜出炉。

3、饥渴营销

一般的营销往往是先铺货,再做宣传。而清华清茶为快速启动市场,大胆采用逆向销售模式,即“饥渴营销”,先打广告,先声夺人,制造市场热度,让消费者产生强烈购买欲望,产品则暂时空缺,产生消费饥渴,只能电话预定,由专家负责接听电话。

4、创新营销

在营销活动中有效综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段,双管齐下,协同作战,创造最佳传播效能。而一般的都是单纯的广告,没有相关知识、新闻等。这是创新,那么我们就不得不来说说创新这个问题。

营销创新问题

当市场进入转型期,企业的传统营销为主的经营思路似乎已经来到了尽头,这种传统的营销所带来的价值已不再那么可观,提高营销效率已成为不可改变的事实。效率的提高可以是思维的创新也可以是模式的改变更可以是营销方式、流程的改变。营销方式的改变,也可以是营销思维的创新。笔者今天就创新一谈。

1、营销思维的创新

做营销为什么要市场营销人员主动去宣传;这是我们的传统的思维。可以让客户主动找到我们;这就是创新的思维。思维创新就是打破常规的、传统的思维模式,随时保持思维模式的弹性,寻求思维新模式的不断变革。

从具体的思维方式看,则是变收敛思维为扩散思维,变静态思维为动态思维,变单向思维为多向思维,变正向思维为逆向思维等。

2、营销模式的创新

营销模式创新的直接表现是创造性、开拓性、变通性的思维活动,既可以是营销方式的改变,又可以是营销角度的转变。营销模式要紧随着市场变化,模式的创新有一些胆量是必要的。而模式的创新是基于对商场的调查的基础之上。不要认为只要多投电视广告、户外广告,在商超等大型终端卖场占据一个好位置就足够。殊不知,在激烈的市场竞争下,这样简单的操作无异于自杀。

营销就是对营销最好的诠释。在实际的过程中需要不断的实践总结才能够做得更好。上面关于创新的两点是笔者的看法,也许有考虑不周之处,欢迎指正。

本文来自 >> 网络营销;转载请注明:http://www.bktj.net/market/post/14.html

  • 上一篇: 如何营销及其重要性
  • 下一篇:营销计划书和营销策略的制定
  • 百科SEO网络营销栏目为中小企业提供网络营销方案,网络营销策略;分析网络营销案例等服务建议和方案,揭秘什么是网络营销。
    在后续的文章中将会分享更多关于网站推广方案、网络营销培训、网站推广技巧和中小企业网络营销教程。

    - Copyright  ©2012~2013 - 百科SEO教程(www.bktj.net)版权所有 - 站长QQ1414929496 - 网站地图 - Power By-Z-Blog -
    --