如何营销及其重要性

有时候,营销仅仅只需要一句话。但是,就是因为这一句让非常多的企业失败。营销更多的还是细节上的体现。因为细节决定着营销的成败。那么,我们应该如何打破这个沉默。

怎么样通过打破沉默时间,从而影响顾客的消费。这一问题是营销过程中一直存在的问题,那么该如何解决呢?在说说营销技巧这篇文章中就讲到了如何快速识别出顾客的购买信号,从而主动出击要求成交,对于柜台式销售人员来说是至关重要的。在走访市场的过程中,我发现很多导购人员在做市场营销的时候是滔滔不觉的介绍产品而不成交。尽管这些人付出了许多的努力,怎么也会造成不成交的结果?

如何营销及其重要性

(如何营销及其重要性)

“沉默的时间”有两种情况:

其一、顾客走进店内正在进行产品浏览,此时导购人员不知道如何跟顾客进行交流,一般跟顾客打过招呼以后,紧跟 在顾客的身后。

其二、“沉默的时间”是当导购员推荐完产品以后,顾客进入了沉思阶段,此时顾客在思考“买还是不买”的问题,我们的销售人员一般会给出一段思考的时间,问题的关键是这段时间到底多长才够用呢。

所以,在销售过程中主要是针对这两个阶段的处理上,也就是在一开始的阶段怎么样将顾客与我们销售人员的距离拉近二是给顾客适当的时间决策买或者不买的时间

1、怎么拉近大家之间的距离

跟顾客打完招呼以后,很多导购人员开始观察顾客 脚步的移动和正在触摸的商品,从而判断出顾客的购买动机。销售人员对销售流程能够进行有效把控,加快销售节奏,询问是跟顾客建立有效沟通的第一步,也是收集顾客购买动机的重要一环。除了专业的询问技巧,赞美也是一种破冰的有效方法。

2、给出适当的时间让顾客决策

顾客用于思考是否现在就买的时间,我们称之为“成交前的最后沉默”,就是这么短短的1-2分钟时间,就决定了 你前面的工作是水到渠成还是前功尽弃,给顾客思考的时间越长,成交的风险就越大。所以在给顾客1-2分钟的思考时间后,导购人员要快速提出成交请求,如何打破这个时间同样存在技巧,千万不能操之过急,欲速则不达。

总之,在实际的营销过程中处理好怎么拉近距离和适当有效的销售过程控制这两个问题,相信对大家在营销中会起到预想不到的好处。因此,学会营销就成为了必备的课程,那么究竟它有多么重要呢?

营销到底有多重要

从某一个角度讲,伴随着市场经济的不断完善与发展,现代营销理论也早已不再局限于企业的界限,营销在当今社会已经逐步成为一种理念,一种文化,更是需要实践,所以营销很重要。当然营销理念已经渗透在市场经济的各个角落;所以它必须经过实践才能够真正的体现出它的应有价值来。所以实战营销也就成了营销必上的一道菜。

 可以说,任何一个生活在现代经济中的企业或者个人都在情不自禁的情况下在应用着营销的理论和方法,营销在为组织机构拓展社会关系资源、扩大社会影响力方面起着巨大的作用,所以实战营销更具说服力;

对于我们大家而言,营销亦无处不在,无论您身处何职何位,自我营销皆是人生中必须掌握的一种重要能力,所以实战营销必然成为我们生活中必修的课程;

对于市场来说,满足顾客需求的营销已是过时的营销手段,在逐渐理性的消费时代,销售中学会针对性地挖掘顾客的潜在需求以及推崇实战型的营销才是未来市场营销的发展方向,因此营销已不可或缺。

但是实战营销到底是什么?我们又该如何学习它?目前,“实战营销”讲座是有效补充我国高校市场营销传统教学方式的能量剂。活动讲师团领衔主讲人蒋胸涌老师,为“2008年中国十大杰出培训讲师;香港浸会大学工商管理硕士;中国管理研究院首席营销研究员;顾问式实战营销课程模式倡导者。”

自活动开办以来,先后为华南理工大学、广东工业大学、华南农业大学等多所知名大学进行开讲,广大师生给予好评如潮;“实战营销”讲师团队将为协助中国高校培养更具有市场实战能力和社会适应能力的营销人才,尽献一份团队神圣的社会责任;当然通过实际的案例也可以学到不错的经验。

营销的重要性已不需通过言语来表达。它已经成为生活、人生必修之课程。不管你是营销人员亦或是其他。当你降临到这社会,你已经开始了自己的“营销”。

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