畅谈下营销过程

每个人都知道做营销的最终目的就是达成或者超越销售目标。那么怎么样才能更好、更快的达成营销目标呢?相信这是每一个做营销的人都在思考的问题。但是不管我们怎么样想,想终归是想没有任何作用,关键还是在实际的操作过程中如何引爆宣传攻势,更多、更巧妙的吸引潜在客户的关注视线,从而达到宣传预热的立竿见影的立体效果。下面就畅谈下营销这个过程。

一、怎么营销才能成功

1、在成功找到失败,在失败中创造成功
 
我们必须明确,不管是多么成功亦或多么失败的营销案例都可以给予每一个营销团队从找到通往营销的成功之路。可以在失败这里找到成功的机会之所,可以在成功那里感受失败的特别之处,这一点营销人员必须首先看到的。
 
当然,表面的东西也必须引起我们的注意,失败中找败笔经验之说;在成功案例中寻得亮点所在。总之,如果每件事都能够透过事物的表面看到他本质所要表达的东西,那么成功营销之路不远也;人生之路也不再会黯淡无光。
 
2、预热引爆立竿见影的立体宣传效果
 
“勾践卧薪尝胆,励精图治,最终雪耻灭吴的故事一直在流传。”大伙都知道这是引自哪里的话。但是这跟我要讲的主题预热有关系吗?相信大家都会有此一问。大家都知道越王勾践卧薪尝胆的故事,但知道勾践之前的事情吗??
 
夫差打败越国,勾践以计求得夫差饶得性命,但却因其要在吴国当下人,在此期间为吴王夫差驾车养马,夫人打扫宫室,住在潮湿的囚室,受尽屈辱。相信讲到这里与主题就接近了吧。勾践是通过反面的情绪来到最后卧薪尝胆的伟大成就;做营销也可采取无伤大雅的反面宣传,但必须注意一个度。而这些都会在营销策划就必须规划好的。那就不得不说说营销策划啦。

二、营销关键营销策划

营销策划是一个充满着理论、空想的词汇。作为营销策划人员的我们应该如何将理论的东西转化成具有实践意义上的一个策划整体呢?这也就充分展示了实践营销策划的重要性。实践营销策划是在对理论知识的总结并且是验证营销策划理论的过程,所以我们在做实践营销策划方案的时候就应该注意实践营销策划与营销策划的不同之处。

那么实践营销策划与营销策划有什么不同呢?他们之间又有什么联系呢?先讲下实践:实践与理论哪个重要就像鸡生蛋,还是蛋生鸡一样的问题。我们无从说起。回归正题:实践就是为达到目而做出的有效动作。
 

畅谈下营销过程


其次大家都知道理论必须要实践才具有意义,同样实践则是验证理论是否可行的途径之一,所以我们也必须注意理论知识的应用。理论只是一个没有将令的将军---他只能做纸上谈兵的事。而营销策划就是这样的一个将军。
 
所以我们在做实践营销策划时就应该理论结合实践制定策划方案,大概步骤:
1、整理理论方案-----理论内容要丰富;
2、实践方案制定-----实践方案要易行;
3、实践与理论的相互验证

营销策划之后,就制定最终可行的营销方案。

三、营销方案应该注意的问题

在这里提醒各位实践营销策划人员,一个实践营销策划方案的最终完成结尾是对方案的最终结果进行分析并将分析的结论反馈到下次制定中去才算完成这次的制定任务。在做营销之前都会制定一个营销方案,那么什么是营销方案?制定营销方案应该注意哪些问题?围绕着两个问题展开本文。

1、营销方案是什么

 在了解营销方案之前需要明确营销的概念。营销方案是对营销进行有序、有效的计划、执行实施,从而达到营销的目标。

2、定营销方案应该注意的问题

(1)、明确营销的目标;做任何事情首先必须知道我们要干什么,然后才知道怎么去做。

(2)、对商品优势、劣势、机会、威胁的任何一个方面都做了详细的分析,并做好记录;

(3)、熟知整个环境包括经济、政治、社会环境

(4)、做好营销战略规划,其中市场布局、市场引爆点、操作思路、运作模式都要明确并整体成册。

(5)、营销策略的确定,包含产品策略、价格策略、渠道策略等;

(6)、促销思路以及促销宣传的细节处理,应该对渠道、消费者促销计划;宣传推广计划、后期促销计划等做好细节处理并制定成册。

营销方案必须是围绕着营销目标展开制定的,营销方案的目的就是通过这个方案来达到销售目标或超越目标。但需要注意的是营销方案是死的,环境却是处于不断的变化当中,需要我们在执行过程中也适当的随之改变。
 
以上三点是笔者对营销这个过程的看法,营销发展到如今其宣传、推广方式已是N只手都数不过来,如何在这海洋似的的宣传手法找到属于自己最佳的来达成营销目的的,就是最好的宣传、营销方式。借用那句话:“不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫。”

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