市场营销策略分析

在21世纪的市场营销中,营销是终极杠杆,那么什么是市场营销策略、营销策略有哪些?怎么样做营销策略分析?

 
1、什么是市场营销策略
 
市场营销策略是企业市场营销部门根据战略目标规划,在综合考虑内外部的市场机会、资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。

 
2、营销策略有哪些
 
1)、促销策略

促销策略是组织采用一定的销售手段来达到销售产品的目的,从而提高销售额。其主要的手段有折扣、节日促销活动、口碑操作等。通过推广,让消费者知道进而购买产品。

 
2)、产品差异化策略

产品策略是指通过对竞争对手的产品分析,将自有的产品设计、款式等的修改,给予产品赋予特色,可以让其在消费心目中留下深刻的印象。

 
3)、价格策略

价格策略是指产品的定价,考虑市场、竞争、成本等,其主要是对产品的定价、调价等营销工具的研究。

 
4)、渠道策略

渠道策略是组织使用哪种渠道让产品流通到消费者手中,他代表组织在将组织产品送到消费者手中之前,所制定的与各分销商之间的贸易关系、成本、利益分摊的体系。这一点是为了让产品更顺畅的送达顾客手中,既要保证的组织、分销商的利益,也考虑到顾客对送货期、送货量、售后服务等问题。

 
5)、创新策略

创新策略是指通过技术、组织、产品、观念、市场等创新来达到提高组织的外部竞争力。

 
6)、人才策略

树立人才为本的思想;建立终身学习观念。相信只要有人才,就可以发财。

 
7)、文化战略

组织文化是通过组织经营观念、组织精神、价值观、行为准则、道德规范、组织形象以及全体员工对组织责任感、荣誉感等不断提高组织的凝聚力。

 
3、营销策略分析

1)、营销策略整体分析

2)、分析应用什么策略

3)、分析为什么应用这个策略

4)、营销策略反思、总结

 
通过以上三个问题的讲解让我们对市场营销策略有了一个初步的了解。在经济风暴的影响下,供大于求,如何把产品销售出去,这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济大环境日益恶劣的条件中,如何走出自己路。营销策略的制定也就更具重要了。

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