营销必须要研究人性的规律

营销必须要研究人性的规律我们搞销售,就是和人打交道。和人打交道,必须要研究人性的规律,否则受到的拒绝该怎么解释啊?曾经有好多人抱怨说:“我意志特别坚强,越拒绝我,我就越战越勇,我欢迎拒绝。”这真是阿Q精神。当客户真的拒绝我们时,我们应如何看待他们的心理呢?我们必须搞清楚:客户的拒绝,是在哪里出现的,客户的拒绝是因为什么。人有以下三个规律,第一个规律叫做选择性认知,第二个规律

营销大客户价值最大化是目的

营销大客户价值最大化是目的在大客户营销战略过程中,真正实现大客户的价值最大化是最终目的,但营销战略必须与企业文化、企业的成长战略及长远利益等相匹配,如果是透支了企业的发展资源或患了近视症,结果将会适得其反,相对其它的营销战略,大客户营销应该注意如下几点:1、让客户100%满意企业在以前的市场竞争中,往往会形成一种以企业本身利益最大化为唯一目的的企业文化,这种企业文化因为能够有效地使企业各项资源围绕

语言表达传递不同的销售效果

语言表达传递不同的销售效果老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果,她来到第一个小贩的水果摊前,问道:“这李子怎么样?”(顾客开门见山,表达直接需求,我要李子)“我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩答。(从自我角度直接正面回答,陈述己见,可能就事论事,忽视顾客感受和真实需求)老太太摇了摇头,向另外一个小贩走去,问到:“你的李子好吃吗?

四维成交法颠覆传统营销思维

四维成交法颠覆传统营销思维为什么很多企业会把好骡子卖出个驴价钱?这是传统推销套路和模型决定的。 传统推销的过程结构是:10%接触,想方设法接触关键人——决策者或采购者;20%说明、展示,全靠一张嘴;30%拒绝处理,唇枪舌剑,机智应对,滔滔不绝,令客户张口结舌、目瞪口呆;40%用于成交,想方设法搞掂采购者和决策者,请他们吃饭、喝酒、唱歌、泡妞、回扣、行贿,无所不用其极。一不小心

销售是一个不断排除障碍直至签单的过程

销售是一个不断排除障碍直至签单的过程。 销售中是存在雷区的,在销售活动中的一个不小心,极可能把营销员炸的血肉横飞。销售之前没有进行策划,没有按照销售的正确流程来进行,这时候,我们就不得不详细了解下营销的过程。在客户中缺乏教练,对客户内部的情况了解得不充分。对于客户企业项目本身的情况、项目的走势以及项目的决策者这些非常重要的情况缺乏了解。稍有不慎,全盘皆失。有不少天才的销售经理把自己的经验编成小册子

谈判练就火眼金睛,抓住细微表情

谈判练就火眼金睛,抓住细微表情在大多数的商业谈判中,出于谈判制胜的考虑,双方都不会把谈判的机密全盘托出。这主要是出于自我防卫的考虑:如果卖方将他的底细露出,他将为此付出代价;而如果买方把他必须得到的东西泄露出去,他也可能会被敲竹杠,这是营销的些许手段,这样做也是很正常的市场。那么,在这个时候销售谈判的最佳策略是什么?假装无权作出决定,或者是信口许诺却无意兑现承诺……这些

营销再顽固的拒绝,也抵不过温柔

营销再顽固的拒绝,也抵不过温柔根据心理学中网状激活系统的作用原理,我们只要重复足够的遍数,就能征服客户。广告之所以能对人的购买产生那么大的影响力,也与这个有关。让我们来看看下面这个例子。当一个人面对广告的时候,一般都会经历这样的过程:他第一次看时,他不看它;第二次看时,他不注意;第三次,他意识到它的存在了;第四次,他隐约记得他曾见过它;第五次,他看到这个广告时就看了一眼;第六次,他会说

获得成功营销的最快方式是什么

获得成功营销的最快方式是什么无论你做哪行哪业,你总会想着在自己熟悉的领域内获取最好的成绩。在这个领域之内,我们有好的榜样让我们学习,让我们模仿。但是这些榜样始终也只是一个让我们能够奋起直追的目标而已,我们通过电视荧屏看到了他们成功后的鲜花和掌声,通过书本看到了他们成功后的经验之谈,也看到了他们成功后人们加在他们身上的崇拜眼神,那我们又有什么样的方法,能让我们也像他们一样获取成功呢?方法还是有的

营销趋势之交互营销

营销趋势之交互营销不管在什么样的情况下,营销都会在发展变化。只是变化没有那么大而已。这就像用开水去煮青蛙和用凉水煮青蛙一样。道理都是一样的。只有当这个变化发展到一定程度,我们才会发觉那些地方不对了。在交互式的市场格局下,消费者,分销商,制造商形成相向的交互式的沟通与互动,这样情况下,以消费者为中心的信息接收与发射力,与渠道,媒体,终端形成良好互动。使之产生交互式营销的新态势。传统营销都是单一的,主

如何提升20%的销售业绩

如何提升20%的销售业绩首先我们要明确的清楚排在我们面前的几个市场营销问题:1、人员成本太高,又降不下来;2、产品的成本价格太高;3、营销成本太高;4、激烈的价格战。当我们遇到这些问题的时候,在第一时间想到的就是如何压缩节流,可能会先想到降低人员成本或者降低营销成本什么的。怎么降低成本1、降低劳动力,精细化分工是我们建议的方法;2、降低过程成本,采用流水线生产方式充分强调精细化分工。

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