四维成交法颠覆传统营销思维

四维成交法颠覆传统营销思维为什么很多企业会把好骡子卖出个驴价钱?这是传统推销套路和模型决定的。 传统推销的过程结构是:10%接触,想方设法接触关键人——决策者或采购者;20%说明、展示,全靠一张嘴;30%拒绝处理,唇枪舌剑,机智应对,滔滔不绝,令客户张口结舌、目瞪口呆;40%用于成交,想方设法搞掂采购者和决策者,请他们吃饭、喝酒、唱歌、泡妞、回扣、行贿,无所不用其极。一不小心

成功营销,需要学会人情练达

成功营销,需要学会人情练达学会人情练达(1)让客户尝到甜点,他们就会吃正餐。广告人经常这样说:“把最值钱的东西白送,然后把整体解决方案卖出大价钱。假如你的整体解决方案没有卖出大价钱,那是因为你有些东西没有正确地送给人家,没有把最值钱的东西白送。”在这个理念中,我们有一个很深刻的理由,就是当你的产品和竞争者的产品差不多时,最好在待人方面制造大的差异,强化品质、信誉、服务

重复产品的好处,促成成交

重复产品的好处,促成成交当产品的好处让客户知道了,那么成交的机率是不是会增加呢?笔者认为是的。从心理学上来说,重复这些好处可以让用户在潜意识里认为这些就是产品的好处,因为潜意识的影响力非常强大。所以重复就是力量。所以营销人员要坚持并不断重复直至成交。1、重复可以征服客户在上面已经讲过重复可以让用户在潜意识里认为这是好的,因为你在不断重复这些优点。这就相当于在现代销售理念中,有一种销售策略叫

成交的四个标志是什么及成交技巧

成交的四个标志是什么呢?最近看了很多营销大师的视频或者资料。从这些资料上来看他们讲得确实非常有道理,也有他独到的见解。比如营销专家孟昭春在《成交的四个标准》里面讲的营销中最大的悲哀,就是当客户已经回心转意的时候营销人员却消失了。这就是到手的肉又飞了!那么成交的四个标志是什么呢?

做营销可以避免的几个错误

做营销可以避免的几个错误作为市场营销人员,尤其是新手,在做营销的过程中都会在不知不觉中犯错。而这些错误却是可以避免的。所以,笔者就总结了下营销新手经常犯的几大错误。可以提供给各位营销人员参考学习,并在以后的营销过程中尽可能的将其避免,这样可以大大的提高营销的成功率。也希望这些可以帮助到那些有需要的人。1、不断潜在客户的积累这个问题是指公司企业在生意走上正轨之后就不再寻找潜在的客户,他们就开始认为那

销售谈判的最佳策略

销售谈判的最佳策略   销售谈判是一个比较宽泛的概念。从销售人员初次接触潜在客户起,与潜在客户围绕双方的合作所展开的一切沟通、协商、交流等均可认为是一种销售谈判。概括地说,整个销售谈判过程可以划分为几个相对明确的阶段,即建立关系、探究利益、准备并完善提议与达成并签署协议共四个阶段。主讲销售谈判的四个步骤。首先是建立关系阶段这是销售谈判的第一步,也是至关重要的一步。

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